Чем можно удивить потенциального потребителя?
Реклама окружает нас везде: в улице, в метро, в магазине, на работе и даже у нас дома. Казалось бы, аудитория уже сыта по горло разными рекламными идеями, уловками и приемами. Но, несмотря на это, реклама удивляет нас снова и снова. Как ей это удается? Каким образом реклама привлекает внимание потребителей?
Все гениально просто! Это правило действует и в рекламе. Удивить публику, на самом деле, не так уж и сложно, для этого существует всего несколько способов. Одним из таких способов является эпатаж - размещение шокирующих рекламных объявлений, нарушающих социальные нормы и устои. Например, можно удивить потребителей нецензурными выражениями в рекламе, как это делала "Евросеть". Кроме того, шокирует откровенная, эротическая реклама, особенно с грубым подтекстом. Сильное воздействие оказывают чересчур кровожадные ролики. Эпатажная реклама часто используется на Западе, в России же рекламодатели осторожно относятся к таким экспериментам с аудиторией. Размещение эпатажной рекламы всегда сопровождается волной недовольства со стороны публики, нередко такую рекламу запрещают. Но стоит отметить, что эпатажная реклама способствует почти мгновенному запоминанию названия "эпатажной" марки.
Проще всего, удивить человека с помощью шокирующей рекламы. Такая реклама прямолинейная и однозначна, она дает стопроцентную запоминаемость благодаря тому, что вызывает яркие эмоции у представителей целевой аудитории. Большую роль здесь играет вторичное воспроизведение, когда потребитель сам рассказывает своим друзьям и знакомым о рекламе, удивившей или шокирующей его. В этом случае реклама распространяется самостоятельно по вирусным каналам, то есть рекламодатель ничего не платит за размещение рекламы. Вирусность имеет еще одно важное преимущество: когда человек пересказывает рекламный ролик, то он начинает все больше и больше верить той информации, которая содержится в нем. Кроме того, при пересказе активизируется воображение, потребитель неосознанно добавляет в историю что-то от себя, становясь соавтором рекламы.
Если моральные принципы не позволяют вам разместить шокирующую и эпатажную рекламу, то мы рекомендуем обратиться к более мягким технологиям. Для привлечения внимания потребителя к рекламе используется эффект неожиданности. Реклама размещается там, где мы не ожидали ее увидеть, например в туалете или на потолке магазина.
В последнее время большое развитие получила интерактивная реклама. Под словосочетанием "интерактивная реклама" мы понимаем такие рекламные акции, которые основаны на принципе вовлечения потребителя в коммуникацию. Вообще, игровые приемы производят поразительный эффект. Когда потребитель активно вовлечен в какой-либо процесс, память активизируется, волей-неволей в сознание человека проникает название торговой марки. Неслучайно игры используют в обучении. Игровая реклама включает в себя не только специальные акции, но и объявления-загадки, игровые баннеры и многое другое.
Говоря о способах привлечения внимания аудитории, нельзя не упомянуть о юмористической рекламе. Юмор - это оружие массового поражения потребителей. Однако использовать его надо аккуратно, иначе эффект будет прямо противоположный. Юмористическая реклама в Москве, как и в любом другом большом городе, привлекает внимание аудитории. Но юмор уместен только в определенных ситуациях, когда потребитель расслаблен и готов шутить. Исследователи рекомендуют размещать юмористическую рекламу для недорогих товаров, так как покупка этих товаров осуществляется импульсивно: сегодня я купил такой йогурт, завтра куплю другой. В выборе продуктов ежедневного пользования потребитель ориентируется на некие эмоциональные факторы, поэтому юмор будет уместен в данном случае.
Подводя итог, хотелось бы сказать, что реклама - это сложное явление. Хотя все вышеперечисленные инструменты способствуют запоминаемости рекламы, они не могут гарантировать увеличение продаж.
Рекламно-информационное агентство "Инфок" предлагает услуги по созданию и размещению рекламы. Узнать подробней можно по телефонам, указанным на сайте.
